Rebecca經營一家幼稚園，為了想改善家長接小孩遲到的問題，訂了一個規定，家長遲到十分鐘以上，每次加收三美元的罰款。

Rebecca 的策略成功嗎？

答案是否定的。而且遲到的家長數目還急遽升高！？Why?

Gneezy & List (作者)在美國透過現場實驗發現，徵才廣告上敘薪方式若需透過與同事的相對績效，換句話說存在競爭環境，相較於單純支付時薪，前者的女性應徵者較少，男性較多。因此這出現一個問題，女性較不愛競爭嗎？

成績較差的學生是因為知識水準不足還是對考試本身投入心力不同？金錢誘因實驗可以告訴我們結果，而實驗設計「損失框架」的效果相較於「獲得框架」的效果又是哪個較佳？

歧視，是出於敵意？或是經濟上自利的行為？假設一位殘疾人士坐著輪椅，在清晨花了半小時起床，又花了十分鐘好不容易坐進了特別設計的車子中，開十五分鐘的路程終於到達修車廠，你認為修車廠的報價會高於平均報價還是一樣？亦或是低於平均報價？那又會差多少％呢？

巴菲特宣布捐贈310億美元給蓋茲基金會後，其他人的捐款會減少亦或是增加？

你收到一封信，打開後發現一張二十美元以及一份問卷，這是一家公司要求你填寫問卷並且寄回，你會照做嗎？假設是十美元？一美元？會有差別嗎？另一組實驗，告訴你填寫問卷寄回後承諾會回寄一張二十元支票給你，你會照做嗎？答案或許不是這麼線性直接。

現場實驗經濟學是新興起的一種研究經濟學的方式，作者Johon List 的個人網頁寫到：

「My research focuses on using economic theory and empirical tools to further economic science. While much of my time has been spent developing experimental methods to address both positive and normative issues, I also am interested in developing economic theory and using naturally occurring data. 」

這方面的研究特別針對各種不同的市場，透過現場實驗或是說自然實驗的方式，在受試者不知情的情況下操控設計，提供不同的誘因，進一步觀察受試者的行為差異。

那接下來就簡單回答一下開始的幾個問題。

為何訂定了罰款，遲到的家長不減反增？那是因為Rebecca將原本家長遲到的罪惡感給定價了，三美元是遲到的價格，導致家長不再因害怕遲到接小孩的羞愧與抱歉而避免此行為的發生，類似贖罪券的概念吧！

至於女性是否真的較不愛競爭？這是自然因素？亦或是文化因素？作者為了現場實驗，飛過大半地球到孟加拉的卡西村，卡西村是母系社會，女人扮演著我們居住社會男性的角色與工作。在卡西村進行了一系列關於競爭的實驗（透過一個丟網球的小遊戲）發現，在母系社會的卡西女性村民，對競爭的偏好不亞於我們社會中的男性，這代表，競爭偏好是社會化的結果，不是男女本身自然限制的條件。所以想要讓女生跟男生一樣偏好競爭？從小教育開始。

當考試成績進步可以獲得金錢報酬時，學生的成績都提升了，這表示傳統認為成績差意味著知識水平較差外，還有另外的因素，他們並不想好好的寫考卷！而損失框架的設計情境是在考試前就先給學生二十美元，但假如成績沒有進步，將會直接收回。獲得框架則是在考試結果出爐後再給予承諾的獎金。哪一種效果更好？人都是害怕失去東西的！

經濟學裡面有一個章節在講價格歧視，是廠商能依照不同顧客的願付價格做不同的定價策略，以獲取更大的消費者剩餘。修車廠見到殘疾人士光臨，認為他會再辛苦的去貨比三家嗎？亦或是就在這邊處理他車子的問題？還是修車廠會因為憐憫而給予優惠的價格？歐！實驗結果，人是自利的，答案是前者，且高於平均報價30%(書本為例)。不論實際數字為何，這部分要講，歧視其實很大部分是為了降低風險與自利行為，而不是出於敵意。

最後，巴菲特捐贈大額款項對該慈善項目有何影響？其他人會因為認為該基金已經有足夠的善款做事，就不差我一個的搭便車想法？這是傳統理性的猜測，但實際上，所謂的光輝效應讓人們追隨巴菲特的腳步，認為自己跟著巴菲特起為更偉大的目標奮鬥呢！

19世紀Tomas Carlyle說經濟學是Dismal Science，時至今日，經濟學家已經擺脫那個年代的形象，結合心理學、法律、實驗方法等，為經濟研究提供新方向。現在大學裡教的經濟學原理，大多建立在Alfred Marshall的經濟學上，發展出許多模型方程式，有別與此，透過現場實驗，在受試者不知情的情況下透過觀察對照，對某件議題提供統計證據，來達成一些目標，這是這本書主要想要訴求的價值。

但這絕對不是第一本這樣的書，過去讀過的Nudge(推力)，誰說人是理性，還有當然不能忘記2002年諾貝爾經濟學獎得主Deniel Kahneman的Think Fast & Slow，都是行為經濟學方面的出版，我也觀察到近年來書店在經濟類別的書，這領域也賣得特別多，或許是如上段所言，這領域的經濟學研究脫離了沈悶的枷鎖，開始研究真實世界的人類生活議題，讓讀者感覺不那麼生硬吧！